近日，2022年庆祝“五一”国际劳动节暨全国五一劳动奖和全国工人先锋号表彰大会以电视电话会议形式召开，公司职工邓本汉荣获全国五一劳动奖章。
从稳扎稳打的宜宾市场，到只身开拓全新的西北市场，再回师泸州二郎的崇山峻岭，从业26年，他始终冲锋在前，累计完成施工面积超150万㎡、施工产值超25亿元。曾经创下了“从0开始，到0.7到5再到10亿元，一个人开拓一片市场”“带领12个大学生，建成公司最大单体工程”等佳话，他就是四川十一建项目经理、“全国五一劳动奖章”获得者邓本汉。

远赴陕西，坚持“以现场促市场”法宝利器
2011年，对于邓本汉而言，是一个人生的转折点。当时，他在川南已征战多年，施工建设实力在当地颇有名气。然而，公司一纸令下，他果断离开熟悉的川南，只身来到陕西，开拓全新市场。
虽然背靠“华西”这面大旗，陌生的市场环境依然让他有些开不了口。他只得一切从零开始，“用笨办法找新客户”，通过各类政府社会信息、既有社会关系网、细致研究地方政策等方法，主动对接潜在合作伙伴，终于在9月，承建到了他在陕西的首个工程项目——延安市富县帝景苑住宅小区。工程体量不大，造价仅0.7亿元，然而于邓本汉而言，却是在西北展示自我的“大舞台”。建设期间，他依靠多年项目建设经验，把项目打造成“标杆工程”。不论是施工现场安全、进度、质量，还是现场材料堆码、民工作业，他事无巨细，一一以最高标准落实。但囿于市场大环境等诸多因素，小区预售情况不理想、甲方资金回笼困难，他知道“这是我在陕西的首个工程，无论如何，一定要完美地打胜这‘西北第一仗’”。资金困难，他就节衣缩食确保工程进度形象；销售状况不良，他就发动力量协助业主销售。
总之一句话:“誓要与业主共进退。”

同力偕行，坚持“急业主之所急”服务理念
当时，邓本汉一心扑在帝景苑小区项目建设上，想以此为支点，展现自己的履约能力、诚实守信的责任担当、华西的品牌价值，全面打开西北市场。果不其然，他在帝景苑小区的做法立即吸引了大批开发商关注，西安正尚国际置业有限公司高度认可项目部诚实守信、能打硬仗的作风实力，经过多次考察、反复交流，最终决定与华西携手共进。2012年秋，邓本汉进驻陕西不到一年，就承接了当时公司最大单体工程——西安正尚国际金融广场项目。

正尚国际金融广场项目建筑面积约28万㎡，单体造价5亿元（公司首个单体造价达5亿元的项目），毗邻西安市政府，致力打造城北政经中心第一城，重要性、施工难度、质量要求自不必多说。然而建设过程并不是一帆风顺，项目为商业综合体，无法通过预售回笼资金。建设过程中资金状况不良、进度款支付非常困难，一度陷入建材采购都无钱可付的窘境。邓本汉心里清楚，自己在陕西市场的立身之本就是“履约能力、诚实守信”，而正尚集团看中自己的也正是这一点。如果自己顶不住压力、想不出办法，一旦工程进入停滞状态，会令有潜在购房意向的业主退却，导致自己与甲方陷入两败俱伤的境地。而且，正尚集团实力雄厚，具备履约能力，项目落成后销售预期良好，项目建设风险整体可控，关键就在于如何撑过施工过程。邓本汉笃定，“不管资金多困难，施工建设决不能停”，他一方面详细倒排项目进度计划，精打细算，用好手上每一笔资金；同时积极为业主出谋划策，将建设所需的钢筋、混凝土、电缆等大宗材料供应商引荐给业主，由业主与供应商直接对接，采购建材，以此转移资金风险、分摊资金压力；交工前，暂估决算金额，要求甲方用资产进行担保抵押。就这样，邓本汉与甲方在相互理解、相互扶持中不断前行，最终形成良性循环，完成正尚国际金融广场项目建设，实现双赢。
有了正尚国际金融广场的成功合作经验，2017年，邓本汉再次顺利承建到了正尚集团的“正尚·盛世家合”经济适用房项目，建筑面积42万㎡，造价10亿元。至此，邓本汉彻底站稳了西北市场，为公司“立足川南、辐射成渝、巩固西安、拓展云南、开辟贵州”的战略布局提供了有力支撑。2020年，邓本汉本人亦获四川省住房和城乡建设厅“对外开拓优秀项目经理”。

知人善用，12个大学生建造一个“奇迹”
初到西北时，由于陕西与四川气候迥异，团队许多人水土不服；西安与宜宾山遥路远，交通不便，当时单边就要10多个小时，曾与他一起在宜宾五粮液、丝丽雅奋战的许多成员相继撤回川内，团队施工骨干力量缺乏。
“力量不足，那就自己着手培养”。2012年，公司把12名新进大学生交到邓本汉手上，面对正尚国际金融广场施工建设这一“庞然大物”，大学生们显得青涩又渺小。但看到一个个青年职工能吃苦、会学习、有责任心，邓本汉信心十足——我们一定能高质量建好工程。随即，他根据青年职工们的专业、特长进行职责分工，并指派专业技术人员进行长达半年的手把手教导。过程中，采取放手使用、宏观指导、个别帮助、定期考核等方法，不断锤炼青年员工素质。同时充分利用项目部为数不多的“老员工”，发挥审核把关作用，保障工程进度质量。就这样，邓本汉带着12名大学生，在做中学、学中做，高质量建成了正尚国际金融广场这一超大体量工程。时任陕西省省长娄勤俭在现场调研时，为青年员工们竖起大拇指：“那么年轻的团队，工程干得这么好，真是不可思议。”

（2013年时任陕西省长娄勤俭到西安正尚国际金融广场项目检查调研）

转战二郎，在崇山峻岭之中插满华西旗帜
2017年，邓本汉在西安建设工作趋于稳定，他又调转马头，回师川南，在二郎深山中与郎酒集团谋求深度合作。
二郎深山地质条件复杂，郎酒集团工程进度、形象、质量要求均高，且西安、二郎相隔近千里，长期双线作战对邓本汉提出了更高的要求。他经过反复思量，选择了“12名大学生”中最踏实肯干、技术水平最高的青年职工刘玉福到二郎主持日常施工建设工作，自己则通过定期到点检查、每日线上查看等方式把控工程进度质量。
在二郎，他发挥团队“能打硬仗”的作风，以业主需求为导向，每个工程都按时保质保量完成，得到郎酒集团的高度肯定。二郎镇郎酒酒店主楼（10#）工程质量要求高，他就精益求精、注重过程质量把控，成功创建“天府杯”金奖；吴家沟基地技改项目3#制曲车间环境艰苦，有“三难之境”（用水难、用电难、通信难），他就派遣最能吃苦的团队进驻，定期慰问关怀，高效完成建设任务；年产6000万件高档陶瓷酒瓶项目进度要求高，他就春节加班抢工期，12个月完成项目建设，保障工程按期投用……5年多的时间里，他与公司另一支建设团队一起在二郎披荆斩棘、抢占市场，在激烈的市场竞争中越做越大、越做越强。公司与郎酒集团战略合作伙伴关系不断稳固，累计合作项目超40个，合作总金额超24亿元，公司亦被郎酒集团评为“优秀合作伙伴”。

（郎酒酒店主楼（10#）工程）

 而刘玉福也不负所托，高质量完成二郎建设任务，在2019年荣获“四川省五一劳动奖章”，2021年独立成长为了项目经理。团队的其他成员也不断成长，12名青年员工通过一级建造师和一级造价师考试，获得了四川省最美家庭、集团优秀共产党员、巾帼标兵岗等系列荣誉。
今天，他依然在西安、二郎苦心孤诣。一个个全新业绩诠释着，开拓的道路上，邓本汉依然在不断前行。